不打折丟市場(chǎng)打折丟利潤(rùn)  

　　原打算去年裝修的王先生由于種種原因?qū)⒐て谕频浇衲昵锛�，十一期間王先生去買涂料時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的現(xiàn)象：今年涂料市場(chǎng) 的折扣力度遠(yuǎn)大于去年。打折力度到底有多大？業(yè)界人士形容“價(jià)格戰(zhàn)近乎瘋狂”。

　　多樂(lè)士 網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理那偉告訴記者，“這種價(jià)格從來(lái)沒(méi)有過(guò)�！倍鄻�(lè)士今年力推的全效兒童漆 施行1元/平米的低價(jià)，而凈味系列漆去年同期的價(jià)格是836元每桶，今年則是買兩桶面漆送一桶底漆，折后價(jià)格相當(dāng)于698元每桶。

　　據(jù)了解，作為老對(duì)手的立邦漆將醛凈全效漆由原價(jià)為468元每桶直降到了380元。另一款凈味全效漆也從428元直降到了358元。此外，商家還在買兩桶漆的基礎(chǔ)上附贈(zèng)一桶凈味底漆。就連從來(lái)不降價(jià)的德國(guó)都芳漆也在十一期間打9折銷售。記者發(fā)現(xiàn)，所有商家折扣已經(jīng)從十一期間延續(xù)到了現(xiàn)在。

　　市場(chǎng)蕭條促進(jìn)行業(yè)“洗牌”  

　　據(jù)了解2008年，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)走高、原材料價(jià)格上揚(yáng)、出口退稅率下調(diào)、房市低迷、交通限行等因素直接導(dǎo)致了涂料行業(yè)的成本上漲。華潤(rùn)漆市場(chǎng)負(fù)責(zé)人劉先生告訴搜房記者，石油價(jià)格的增長(zhǎng)過(guò)快造成運(yùn)輸成本增長(zhǎng)了30%，甚至更多。劉先生舉例說(shuō)：“我們貨物運(yùn)輸從廣東到天津走海路，原來(lái)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)貨柜需要6000元左右，現(xiàn)在則要1萬(wàn)元�！�

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，涂料行業(yè)的凈利潤(rùn)在8%-12%之間，今年的成本上漲則在15%左右，低價(jià)格、高成本讓涂料企業(yè) 倍感寒冷。在都芳漆總經(jīng)理袁?看來(lái)十一市場(chǎng)低調(diào)許多商家早已經(jīng)做出了理性的判斷。首先，前期限行等措施的確影響了市場(chǎng)的銷售，恢復(fù)起來(lái)需要一段時(shí)間。此外，房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎縮、金融危機(jī)直接影響了消費(fèi)者的購(gòu)買情緒，這直接導(dǎo)致了消費(fèi)市場(chǎng)的萎縮，尤其是中低端收入消費(fèi)群體的大量減少。  
　　
　　日益萎縮的市場(chǎng)、微利化時(shí)代的來(lái)臨都讓業(yè)內(nèi)人士普遍感到，涂料行業(yè)“洗牌”的時(shí)刻已經(jīng)來(lái)臨。然而，大品牌在“價(jià)格戰(zhàn)”中雖然舉步維艱，但仍可以承受一定的市場(chǎng)壓力，對(duì)于現(xiàn)金流較小的涂料企業(yè)就難以在低利潤(rùn)環(huán)境下繼續(xù)生存下去。

　　高端市場(chǎng)擴(kuò)大涂料企業(yè)欲突圍  

　　也許是受到“毒奶粉”事件的影響，許多消費(fèi)者在購(gòu)買涂料時(shí)將環(huán)保和健康放在了第一位。新國(guó)標(biāo)出臺(tái)，奧運(yùn)期間油性漆禁售等政策法規(guī)也起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，立邦、多樂(lè)士 、都芳、華潤(rùn)等品牌的水性漆雖然價(jià)格高高在上，但“戰(zhàn)績(jī)”卻很好，其中德國(guó)進(jìn)口的都芳漆還曾賣斷貨。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端產(chǎn)品異軍突起并非一時(shí)巧合，一方面是人們生活質(zhì)量的提高，百姓健康意識(shí)已經(jīng)上升到一定高度；另一方面，由于利潤(rùn)低，中低端產(chǎn)品在萎縮，導(dǎo)致中低端市場(chǎng)在縮小，品牌涂料企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短，從一定程度上擴(kuò)大了高端市場(chǎng)。

　　在“寒冬”的市場(chǎng)里企業(yè)僅靠營(yíng)銷是無(wú)法支撐下去的，在這種情況下，不少涂料企業(yè)展開了積極的“突圍”行動(dòng)，或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、調(diào)整銷售渠道，或牽手渠道、開拓更大市場(chǎng)，或控制成本、提升利潤(rùn)。華潤(rùn)漆負(fù)責(zé)人劉先生表示，未來(lái)將會(huì)加強(qiáng)和家裝公司，以及在工程項(xiàng)目上的開拓。其中與迪士尼公司的合作，為其兒童漆 產(chǎn)品帶來(lái)巨大的市場(chǎng)。

　　作為家裝公司涂料選材半壁江山的都芳漆則將目標(biāo)放在了產(chǎn)品研發(fā)上�？偨�(jīng)理袁?認(rèn)為，產(chǎn)品技術(shù)的推陳出新不斷提高才是企業(yè)發(fā)展的根本。但同時(shí)，產(chǎn)品沒(méi)有差異化也是涂料企業(yè)未來(lái)將面臨的問(wèn)題。

　　市場(chǎng)的“寒冬”對(duì)于涂料行業(yè)的發(fā)展未嘗不是一件好事。“行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)越激烈企業(yè)的發(fā)展就越見(jiàn)成效。”身處繁榮的市場(chǎng)就如同溫室中的花朵，產(chǎn)品不容易更新?lián)Q代，企業(yè)不思進(jìn)取。日益萎縮的市場(chǎng)將淘汰那些沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)和內(nèi)部管理混亂的企業(yè)，經(jīng)歷過(guò)“寒冬”拼下來(lái)的企業(yè)定有獨(dú)到之處。

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